筑梦“湘”村|“云端”果苗 “冲浪”生

湖南省长沙县路口镇花桥湾村,青山环绕，绿意盎然，果香四溢。

夏风徐徐，百亩果园里，果苗摇曳起舞，迎着太阳恣意生长。

80后青年创业者宋希，湖南湘移农林科技有限公司育苗种植基地负责人，正忙碌地穿梭在各个角落：修剪枝叶、果苗展示、直播互动……

(资料图)

一座主要“活跃”在“云端”的果园，也在这一场场直播促销中，生机勃发。

海报制作：龙兴

新形式开拓“新天地”

露天果园中，一场实时直播正在进行，挺立的果苗、硕大的果实、繁密的枝叶……缓缓呈现在观众眼前。

这场在乡野田间进行的直播，宋希能获得数十万的收益。

2017年，初入果苗行业，宋希认识到：电商平台，是果苗销售的重要渠道。果苗的展示、线上的购买，方便了百姓生活。

2020年，随着传播媒介的变迁，直播成为了用户接触产品的新平台。宋希便把目光投向了实时互动的直播平台。

宋希通过直播推荐果苗（央广网记者 李芳森 摄）

“通过直播平台，能够全方位地展示我们的果苗，让顾客看到实实在在的货品。”宋希激动地说。露天直播，一盆盆苗木，迎风而动，尽显生机盎然。

平台找对了，宋希的果苗“出道”便登上高峰：当年的电商购物节，一天的销售额，便达到57万元。

果苗的展示由“静”转“动”，也是宋希直播买苗“新天地”的开端。

通过短视频输出及直播带货，湘移农林交易客户达到5万以上，复购率超70%。2022年实现年收入1500万元，2023年有望达成4000万元销售目标。

新目标彰显新理念

创业青年宋希，也是“斜杠青年”。

初出校园的宋希，曾任职于湖南广播电视大学（湖南开放大学前身），身为老师的他，便对创业有着极高的热情，在对创业大赛的一次次指导研究中，创业的想法在宋希的心里慢慢“萌芽”；数字媒体艺术专业出身的他，也曾研究过网络宣传，利用移动互联网传播信息……

在一次偶然的接触中，他便与果苗结下“缘分”。“当时网购了一些果苗，但基本都没有‘结果’。”于是，宋希便把创业方向，对准了果苗市场。“我就是希望，消费者在我这里买到的果苗，都能有‘结果’。”

宋希的创业之路，并非顺风顺水，与果苗的初次接触，因对果苗市场的陌生，也曾让他在连续三年几乎“颗粒无收”。

这也让宋希禁不住思考，是否应该转变“赛道”？

宋希已组建出一支直播团队（央广网记者 李芳森 摄）

“从果农群体转向家庭用户，专注于家庭市场，为每位用户提供高品质的家用果苗。”长年累月的实践，让宋希看到了家庭用户的购买潜力。“我们当前的目标是为每个家庭提供给易栽培、树形好、能结果的好果苗。”

“银发社会”悄然至，独居老人无人陪伴，成为出门在外子女们时常挂念的问题。在一次次的直播与交流中，宋希便发现，下单的地址与收货地址往往不在同一地方。“有些在北上广深工作的人经常会下单果苗，却把果苗寄回自己的老家，让父母帮忙培育。”

一树果苗，一段思念。一次栽培，一份期待。

“果苗的生长、开花、结果，是一个缓慢的过程，需要耐心和细心。”果苗的栽培，让老年人原本平静的日子有了“动静”，也让他们的生活充满了期盼：等待开花结果，也等待子女们的返程归家。

新方向指引新征程

“目前，我已经尝过3000多种水果，对近400个果苗品种进行实验，只为选育出最好吃的水果。”露天种植、修枝拉枝、基质配方研制……经过6年的尝试，3大品类、30多个品种的的果苗，被筛选出来，成为湘移农林主要种植的果苗。

品种的选择，在一次次的品尝中确定。但由于果树苗产品的特殊性，沉重的泥土、昂贵的物流费用、较低的存活率……种种条件限制下，让果苗产品的选育栽培成为宋希当前的主要任务，“只为让果树苗以更安全、更低的成本方式运送到消费者家中。”

在经过数百次的配方研制后，宋希的团队发现，水溶化肥是所发现的重量较轻、营养物质更加丰富的一种植物生长基质，能让果苗的存活率更高。“盆栽的重量是之前的3/4，但是果苗的树形更挺立，根系更加稳固。”

品类丰富了，盆栽轻巧了，“云端”销售更畅通了，果苗的种植不仅提升了产品的品质，也带动周边村民在家门口就业。

宋希的果苗种植基地（央广网记者 李芳森 摄）

“在花桥湾村附近，大约有50来位女性农户在我们基地上班。”基地的发展壮大，也为周边村民带来更大的福利，基地除草、照料果苗、打包发货。每年，每位农户收入可多增收3万左右。

当前，宋希在全国9个省内，建立了40多个合作基地，根据当地的气候条件和品种优势，为顾客提供较为优质的果苗资源。广西、四川、重庆……高品质、多品类的果苗，正渐渐走向大众视野。

“未来，我们公司准备自主研发新品种，推动果树行业的发展。”谈到湘移农林未来发展时，宋希期待满满：把新产品研发出来，进一步增加家庭用户量，以此反哺果农，造福果农。

果苗的成长需要经过漫长的等待，宋希的创业发展之路，也在和市场的不断对话中，前行。

监制：刘喜斌

策划：张志诚

记者：李芳森

实习生：陈芷琼 程馨逸

配音：胡楚菲（实习生）

通讯员：胡晓 陈妙荣

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